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云植药业牵手贵州百灵? 跨省“混改”正“落地生花”
发布时间:2019年04月18日 14:25:33  来源:www.68399.com  作者:澳门皇家赌场真人在线
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  【背景】2018年10月,澳门皇家赌场真人在线_www.68399.com与贵州百灵企业集团制药股份有限公司签订战略合作协议,贵州百灵正式入股云南植物药业有限公司,以自有资金7.06亿元向云植药业进行增资扩股,混改后贵州百灵占股40%。目前,该合作已成为云南省国企“混改”的又一个鲜活样本。

  【话题】完成“混”的第一步之后,如何向纵深推动“改”的攻坚?如今,在经历了一次发展理念、管理机制、资本运作等领域的深度碰撞与融合之后,云植药业一场力度空前的市场开拓计划开始迅速启动,并在较短时间之内呈现出产品销售明显提高,利润提升显著良好态势,这起引人关注的跨省混改正“落地生花”。

云植药业全景图

  找准契合点补齐企业发展短板

  “云贵两省山水相连,民俗相通,都拥有丰富的生物医药资源,产业协同发展基础牢固。www.68399.com集团和贵州百灵作为两省生物医药产业的代表性企业,合作基础坚实,前景广阔。”云南www.68399.com集团负责人在签约仪式上表示,以股权合作为契机,以业务合作为抓手,云植药业与贵州百灵的结合可谓“门当户对”,必将收获一段美好的“姻缘”。

  云植药业前身是诞生于1957年的昆明制药厂第五车间,通过并购、整合,严格执行新版GMP要求,已经建设成为拥有23个剂型、443个批文,集中药、植物药、化学药为一体的药品生产企业。贵州百灵是连续多年入选“贵州省企业100强、贵州省民营企业100强”榜单的“双百强”企业,也是全国最大的苗药研制生产企业,医药上市公司,连续七年荣登“中国制药工业百强榜”,在医药产业市场运作方面,经验丰富。

云植药业与贵州百灵签约

  “医药不同于其他产业,生产销售受专业资质审核的限制,百灵选择云植,看重的正是其药品批文丰富,产品种类齐全。”贵州百灵原营销总监、云植药业总经理况勋华告诉记者,2018年5月,自己就以“观察员”的身份进入云植药业,对企业的生产经营、营销结构等情况进行了“摸底”,为之后的联手做到了“心中有数”。

  “在我心中,云植是一块璞玉,藏于石中而未经雕琢,正等人将它打磨、抛光。”况勋华表示,长期以来,云植药业虽然能在竞争激烈的市场中生存,但产销矛盾突出、品牌影响力弱、体制机制不完善等“短板”依然存在。“贵州百灵入股云植药业后,独家苗药产品与云南本土丰富独特的医药品种资源可以有效结合,将进一步突出优势品种,强化中药大品种战略布局。同时,贵州百灵可利用自身成熟的营销体系和销售渠道,助力云植药业建立和完善销售体系和团队,快速做大销售规模,提升市场竞争力和盈利能力,实现双方互利共赢。”

  “2018年是公司发展历史上具有里程碑意义的一年。在www.68399.com集团的帮助和指导下,公司引入贵州百灵作为战略投资人,完成了混合所有制改革,为发展注入强大的动力和信心。”云植药业党委书记、董事长李丽坤也表示,一直以来,云植药业的发展都处于“小富即安”的阶段,2017年经营利润实现扭亏为盈,2018年主打产品又遭遇寒冬、销量出现下滑。此次混改,贵州百灵增资7亿,解决了长期困扰云植药业发展的资金短缺问题,同时还从人才、机制体制上给予了云植药业发展壮大强有力的支持,成为突破发展的一剂强心针。

  推动营销变革激发企业市场活力

  一直以来,销售市场打不开局面是制约云植药业发展的重要因素。

  2018年初,整个公司销售人员只有200人,综合管理、后勤和生产人员却有800多人,营销人员占比过低,人员结构不合理成为制约销售发展的原因之一。此外,销售基本靠省一级的医药商业公司进行分销,导致对销售渠道缺乏管控,销售触角仅仅停留在省一级,难以向下延伸到市、县、乡等公司产品的主要市场。

云植药业口服制剂车间

  “对外开拓市场是贵州百灵的强项,增资扩股完成后,贵州百灵利用自身的营销体系和销售渠道,正积极帮助云植药业建立健全独立运营的销售体系和团队,向云植药业派出管理团队,将经营理念、管理模式、激励机制复制嫁接到云植药业,结合云植药业实际情况,建立起市场化的高效率运营管理模式,推动企业的快速发展。”况勋华介绍,通过重塑产品品牌形象,统一Logo标志和包装;完善销售人员组织结构,提高销售人员的“单兵作战”能力;细化营销模式等措施,云植药业持续调整和优化营销模式、建设市场营销团队,拓宽销售渠道,“横向覆盖到边、纵向延伸到底”的销售网络已经初具规模。

  目前,云植药业的营销人员突破700人,并在全国大部分地级市城市完成销售网络的覆盖,直接影响终端客户,实现了对销售渠道的管控,业绩拉动效果明显。2018年,云植药业销售额突破了6亿,创历史新高。

云植药业口服制剂车间工作人员

  “营销模式变革作为混改的重点工作,在当前和今后几年我们都将紧抓不放。”况勋华介绍,比如通过划分营销模式为“OTC、基低药、医院院线”三条主线进行细化管理,力争实现对销售渠道的有效管控。我们确定了“1+4”模式,即以云南省为基础,选取4个省份进行重点培育,达到年度销售额超过5000万元的目标。同时强化学术研究,提高学术推广水平,重点打造云南红药胶囊、血塞通分散片、灯盏细辛颗粒3个拳头产品,形成“中国最好的血塞通分散片”和“云南不仅有白药,更有红药”的市场口碑。“今年,营销队伍规模将超过1000人,完成全国以省为单位的市场布局,销售触角继续向下延伸,搭建省、市、县三级覆盖的销售网络,逐渐形成产供销一体化的管控体系,让云植药业跻身云南医药工业企业前列,真正实现走出云南,走向全国。

  建立长效机制进军资本市场

  如果说2018年是云植药业的混改元年,那么2019年将成为云植药业的IPO初始年。以混改为契机,在完成经营目标任务的前提下,云植药业启动了上市的前期筹备工作,将分步完成厘清产权资产关系、完成股份制改造、引入券商进入辅导期等工作。

  2019年,云植药业定下了实现营业总收入10亿元的目标。“产品有保证,销售有渠道,完成10亿的经营目标,是可以实现的。”在2018年度工作会上,李丽坤信心满满地说,在产销矛盾得到缓解的基础上,今年会通过新增眼膏生产线等举措进一步提高生产效率,充分释放产能,最大化满足销售需求。

  李丽坤坦言,混改的目的,是为了保证云植药业步入发展快车道后稳定前行,顺利进入资本市场。作为上市药企,贵州百灵自2010年上市以来,已实现连续8年营收、净利的稳健增长,并具备较强的资本运营能力。丰富的市场化基因和经验,将进一步推动云植药业建立科学的股权结构和市场化的治理机制,加速上市目标的实现。

  根据云植药业规划,今后四年,将围绕核心产品和企业品牌打造,持续提升市场竞争力和生产能力,力争实现规模和效益的快速增长,保持营业收入和利润“双指标”稳定、持续增长。以规划为中心,聚焦指标,建立健全市场化运作的营销体系、人力资源体系和薪酬体系作为长效发展机制,逐步完善公司治理,夯实基础管理,实现规范化发展,争取早日进入资本市场,推动公司进一步发展壮大。

  与此同时,云植药业将全面实施“开源节流”方案,提高工作效率。建立市场化激励约束机制,通过构建科学合理的分配机制,加强绩效考核管理,培养“一专多能”的复合型人才,为企业长远发展提供坚实支撑。

  云南网记者 李承韩 杨建华

责任编辑:田源
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